根據(jù)民航數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)CADAS（Civil Aviation Data Analysis）發(fā)布的2015年10月《全球航空公司到港準(zhǔn)點(diǎn)率報(bào)告》，2015年1-10月濟(jì)州航空多數(shù)月份準(zhǔn)點(diǎn)率在九成以上，作為低成本航空濟(jì)州航空準(zhǔn)點(diǎn)率在全行業(yè)處于中上水平。
濟(jì)州航空通航目的地：
濟(jì)州航空的國際航線呈強(qiáng)勁擴(kuò)張的勢頭，隨著10月27日濟(jì)州航空開通每周3班的釜山至沖繩航線，濟(jì)州航空國際定期航線已達(dá)25條。2015年年底前濟(jì)州航空還將開通仁川至名古屋、金浦至名古屋、仁川至越南峴港航線。濟(jì)州航空規(guī)劃到2018年國際航線能夠達(dá)到50條。
目前濟(jì)州航空在我國定期航線共有五條，分別是仁川至青島（每日1班）、仁川至佳木斯（每日1班）、仁川至威海（每日1班）、仁川至石家莊（每周一、五）、大邱至北京（每周一、三、五）。此外濟(jì)州航空還（曾）運(yùn)營青州至寧波、仁川至揚(yáng)州、仁川至齊齊哈爾、仁川至溫州、仁川至泉州、仁川至淮安、釜山至石家莊、釜山至黃山、大邱至潮汕、清州至太原、清州至合肥、清州至溫州、濟(jì)州至廣州、濟(jì)州至西安、濟(jì)州至成都等包機(jī)航線。濟(jì)州航空與多數(shù)進(jìn)入我國的外國低成本航空類似，由于定期航班航權(quán)存在一定限制，初期先以限制較少的包機(jī)形式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯笃谥鸩睫D(zhuǎn)為正班航線。據(jù)濟(jì)州航空統(tǒng)計(jì)，去年飛往我國包機(jī)約為1200余班，前年大約900余班。隨著我國旅客對于濟(jì)州航空認(rèn)同度逐漸上升，濟(jì)州航空在中韓航線市場份額有望進(jìn)一步擴(kuò)大。
濟(jì)州航空作為韓國低成本航空于2012年率先進(jìn)軍國際航空貨運(yùn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，初期濟(jì)州航空在大阪、馬尼拉兩條國際航線中利用客機(jī)的貨倉盈余空間嘗試開展貨運(yùn)業(yè)務(wù)，承運(yùn)物品僅限于服裝、簡單機(jī)械等不易損壞的貨物。隨后在仁川至曼谷、香港、胡志明、名古屋等航線逐步開通貨運(yùn)服務(wù)。如今兩架最早進(jìn)入濟(jì)州航空的波音737執(zhí)行濟(jì)州航空的貨運(yùn)業(yè)務(wù)。濟(jì)州航空定期貨運(yùn)航線達(dá)到10條。
圖：濟(jì)州航空貨運(yùn)航線網(wǎng)絡(luò)（來源濟(jì)州航空貨運(yùn)網(wǎng)站）
值得一提的是濟(jì)州航空持續(xù)高速發(fā)展的潛力，贏得新加坡航空集團(tuán)的青睞。今年3月新加坡航空集團(tuán)曾表示將考慮收購濟(jì)州航空股份，但截止8月雙方協(xié)商無果終止提案。
濟(jì)州航空經(jīng)營特色——品牌營銷當(dāng)?shù)?/strong>
從經(jīng)營初期的虧損到成立十年后的穩(wěn)步成長，濟(jì)州航空充滿青春活力且擁有韓國味道的品牌形象已經(jīng)深入韓國民眾心中。濟(jì)州航空成立之初，被認(rèn)為只是一家從濟(jì)州島飛往首爾的小航空公司。濟(jì)州航空自2012年起改變營銷策略，借用濟(jì)州島特產(chǎn)橘子鮮艷張揚(yáng)的橙色作為主色調(diào)，同時(shí)以韓流為視角邀請人氣韓星為其代言。
2012年濟(jì)州航空邀請韓國人氣男團(tuán)BIGBANG代言，在2012年BIGBANG亞洲巡回演唱會(huì)的醒目位置總有濟(jì)州航空的品牌顯示，同時(shí)濟(jì)州航空還將BIGBANG照片噴繪在其波音737飛機(jī)上。同年外國人加入濟(jì)州航空里程計(jì)劃人數(shù)和Facebook粉絲數(shù)量均大幅提升。2013年濟(jì)州航空邀請韓國偶像BoysRepublic團(tuán)體作為代言人。2014年濟(jì)州航空邀請李敏鎬代言，對于選擇李敏鎬的原因，濟(jì)州航空曾表示主要看重李敏鎬在出演《繼承者們》后，人氣在亞洲各國變得更加火爆，在這些地區(qū)擁有20-40歲等各年齡段的粉絲，有望為濟(jì)州航空進(jìn)軍亞洲市場提供幫助，李敏鎬的照片也先后被噴繪到兩架濟(jì)州航空的飛機(jī)上。
2015年3月濟(jì)州航空選擇金秀賢作為其最新品牌代言人。濟(jì)州航空選中金秀賢代言，與其在中國粉絲中的地位密不可分，希望借此帶動(dòng)航線的繁榮。8月?lián)䴘?jì)州航空相關(guān)人士透露，“金秀賢效應(yīng)”大爆發(fā)，通過官網(wǎng)和手機(jī)APP的海外在線銷售比重從2013年的5.8%升至2015年7月末的19.4%。與此同時(shí)，受“金秀賢效應(yīng)”影響，曾經(jīng)在線銷售比重僅為0.6%的東南亞地區(qū)也大幅度反彈，比重增至7%左右。
今年9月濟(jì)州航空上市前，濟(jì)州航空重塑品牌形象，將更多的濟(jì)州島元素加入其品牌標(biāo)識(shí)中，意在讓人聯(lián)想到濟(jì)州的象征“石頭”和“風(fēng)”，并在橙色主題中加入了深沉的藍(lán)色以加強(qiáng)其守信形象。
11月初金秀賢參與拍攝的濟(jì)州航空TV廣告推出，主要有兩個(gè)宣傳內(nèi)容：一是11月6日濟(jì)州航空上市；二是濟(jì)州航空竭力打造“第一低價(jià)航空”的目標(biāo)。濟(jì)州航空首次通過無線電視播出電視廣告。濟(jì)州航空銷售團(tuán)隊(duì)參與了廣告制作，同時(shí)也參與了廣告背景音樂的作詞、作曲和演唱。
相較于其它低成本航空公司，濟(jì)州航空在其官網(wǎng)推出“申請機(jī)上驚喜活動(dòng)（Event flight）”，旅客可以在其濟(jì)州航空網(wǎng)站申請機(jī)上求婚或重要紀(jì)念日安排等一些特殊的機(jī)上活動(dòng)。申請后濟(jì)州航空將做出篩選，為乘客送上特別的感動(dòng)與驚喜時(shí)光。這樣精心的營銷策劃無疑對年輕群體非常具有吸引力。
每年選擇最具人氣的代言人（團(tuán)體）已經(jīng)成為濟(jì)州航空的常規(guī)動(dòng)作。重塑更具濟(jì)州島風(fēng)情的品牌標(biāo)識(shí)形象，精心策劃機(jī)上活動(dòng)，讓旅行充滿意義。濟(jì)州航空通過不斷創(chuàng)新的營銷手段，助其品牌形象在亞洲范圍內(nèi)不斷拓展提升。
啟示
濟(jì)州航空近年來表現(xiàn)穩(wěn)定，今后幾年還將在亞洲范圍內(nèi)將其航線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓展。濟(jì)州航空在品牌營銷方面的專長值得我國航空公司借鑒。目前濟(jì)州航空在我國還沒有合作伙伴，國內(nèi)低成本航空或可考慮，尤其我國最大的低成本航空春秋航空。中韓各自最大的低成本航空可借助彼此的國內(nèi)航線網(wǎng)絡(luò)為旅客提供更多連接，更重要的是可以拓展彼此在對方國家品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。濟(jì)州航空的挑戰(zhàn)在于短期內(nèi)可以依賴我國赴韓游客的增加不斷開辟新航線，但長期看來在亞洲其它國家如何尋找新的市場仍需要進(jìn)一步努力。
1 第2頁